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Warum die erste Einstellung anders ist
Die erste Vertriebseinstellung in Deutschland ist keine bloße Stellenbesetzung. Es ist eine Entscheidung über den Markteintritt. Diese Person entscheidet darüber, ob Ihre Kategorie in Deutschland genauso Fuß fasst wie in San Francisco. Sie baut die ersten 20 Kundenbeziehungen auf, von denen das Überleben Ihrer europäischen Gewinn- und Verlustrechnung abhängt.
Diese Person führt wahrscheinlich die Vorstellungsgespräche und stellt Ihren zweiten, dritten und vierten Vertriebsmitarbeiter ein. Wenn Sie sich bei dieser Einstellung vertun, verlieren Sie 9 bis 18 Monate. Wenn Sie alles richtig machen, wird die DACH-Region innerhalb von 24 Monaten zu Ihrer zweitgrößten Region.
Wie der „erste Mitarbeiter“ tatsächlich aussieht
Seed / Series A, gefragte Kategorie: „Ein Vertriebsmitarbeiter in Deutschland“ → Ein Senior AE mit einem funktionierenden Partnernetzwerk — noch kein Country Manager. Series B mit reinen US-Umsätzen: Country Manager DACH → Ein Player-Coach: 70 % Verkauf, 30 % Aufbau.
Series C, $20M+ ARR: „Echter“ GM / VP Sales DACH → Ein echter GM, der im ersten Jahr SDR + SE + 2 AEs einstellen kann. Börsennotiertes Unternehmen eröffnet DACH-Niederlassung: Senior VP / Managing Director → Ein Suchprofil, das eine bestehende DACH-BU im Lebenslauf voraussetzt.
Die passende Rolle entwickelt sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens. Ich kann Ihnen helfen, die richtige Entscheidung für Ihre aktuelle Phase in der Region zu treffen.
Branchen & Länder
Branchen: Cybersicherheit, KI / GenAI, SaaS, Cloud & Infrastruktur, Enterprise-Storage, DevOps / DevSecOps. Regionen: DACH — Deutschland · Österreich · Schweiz; Nordics — Schweden · Dänemark · Norwegen · Finnland.
Discovery Call zu ICP, GTM, „Right“
1
Schriftliches Profil in 5 Tagen
2
Shortlist in 5–10 Tagen
3
Interview-Vorbereitung für dich
4
Unterschriebenes Angebot 14–45 Tage
5
Onboarding-Check-ins
6
Alex, Group CEO · cybersecurity vendor
Wie lange dauert die Suche?
5–10 Tage vom Kick-off bis zu einer qualifizierten Shortlist. In den meisten Fällen 14–45 Tage vom Kick-off bis zum unterschriebenen Angebot.
Was ist, wenn meine erste Neueinstellung nicht funktioniert?
Jede Vermittlung beinhaltet eine 12-monatige Garantie. Sollte die eingestellte Person das Unternehmen innerhalb von 12 Monaten verlassen oder aus Leistungsgründen entlassen werden, führe ich eine kostenlose Ersatzsuche durch.
Arbeiten Sie auch mit Unternehmen zusammen, die noch keine deutsche Niederlassung haben?
Ja. Viele meiner US-Tech-Anbieter-Kunden stellen ihren ersten DACH-Vertriebsmitarbeiter über einen Employer-of-Record (Deel, Remote, Velocity Global) ein, bevor sie eine GmbH gründen.
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