Sales Leadership & GTM-Suche für KI- und SaaS-Anbieter
Ich suche nach den Vertriebsleitern und Go-to-Market-Teams von KI-, SaaS- und Cloud-Software-Anbietern in der DACH-Region, den nordischen Ländern und Europa. Country Manager, VPs und Sales Directors stehen an erster Stelle, gefolgt von den Account Executives, Sales Engineers und Forward Deployed Engineers, mit denen sie ihre Teams aufbauen.
In diesem Markt besetzte ich die ersten beiden Vertriebsstellen in Europa für ein KI-Start-up, Senior Account Executives in Großbritannien und Frankreich sowie einen Sales Director Finnland für einen Anbieter von Anwendungsüberwachungssoftware. Vor meiner Tätigkeit im Executive Search war ich 25 Jahre im Vertrieb von Unternehmenssoftware und Infrastruktur tätig und für fünf US-amerikanische Technologieanbieter der erste Mitarbeiter in Europa bzw. der DACH-Region. 97 % meiner vermittelten Fach- und Führungskräfte sind nach 12 Monaten immer noch in ihrer Position.
Meine Rollen in den Bereichen KI und SaaS
1. Country Manager, VP Sales und Sales Director
Die Führungskraft, die eine Region erschließt oder ausbaut, oft als die erste kommerzielle Neueinstellung des Anbieters in Europa. KI- und SaaS-Unternehmen skalieren schnell. Daher suche ich nach Führungskräften, die in einer vergleichbaren Phase bereits ein Team aufgebaut haben und in der Lage sind, eine Kategorie zu verkaufen, die der Kunde erst noch verstehen lernen muss.
2. Account Executives
Verkäufer im Enterprise- und Mid-Market-Bereich, die in der Lage sind, einen wertbasierten Verkauf (Value-Based Selling) zu führen, selbst wenn noch kein Budgetposten existiert. Ich prüfe die von ihnen selbst abgeschlossenen Deals, wie sie ihre Pipeline aufbauen und wie sie mit Sales Engineers zusammenarbeiten.
3. Globale und strategische Account Executives
Vertriebsmitarbeiter für multinationale Kunden, die länderübergreifend und mit den Hauptsitzen bei großen, mehrjährigen Verträgen koordinieren.
4. Vertriebsingenieure und Forward Deployed Engineers
Technische Rollen beim Kunden: Proofs of Concept, Integration und der erste Produktionseinsatz. Forward Deployed Engineers sind ein neues Profil in Europa, und der Pool an Personen, die diesen Job machen können, ist klein.
5. Geschäftsentwicklung und Marketing
Partner- und Geschäftsentwicklungsrollen sowie Produkt- oder Feldmarketing, in der Regel im Rahmen eines Markteintritts oder eines regionalen Ausbaus.
Warum KI- und SaaS-Anbieter mit mir arbeiten
Viele KI- und SaaS-Anbieter kommen mit einem funktionierenden Produkt, aber ohne lokales Team nach Europa. Ich habe diesen Job selbst fünfmal als erster Mitarbeiter vor Ort gemacht und weiß daher, welche ersten Neueinstellungen eine Region voranbringen und welche sie ausbremsen.
Was Sie erhalten:
Das Urteil eines Praktikers aus 25 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und -infrastruktur. Eine einzige Person für Ihre Suche, vom ersten Briefing bis zum Starttermin. Eine schriftliche 6-monatige Nachbesetzungsgarantie für jede Vermittlung.
Suchen Sie Mitarbeiter für einen KI- oder SaaS-Anbieter?
Wenn Sie eine Vertriebsleitung einstellen oder Ihr erstes Team in der DACH-Region, den nordischen Ländern oder Europa aufbauen, lassen Sie uns sprechen.
Ein 30-minütiges Gespräch, vertraulich und unverbindlich.
Vertriebsführung & GTM-Suche für KI und SaaS: FAQ
Welche Rollen besetzen Sie für KI- und SaaS-Anbieter?
Zuerst die Vertriebsführung: Country Manager, VP Sales und Sales Director, oft als erste kommerzielle Führungskraft des Anbieters in Europa. Danach das Team, das sie aufbauen: Account Executives, Sales Engineers, Forward Deployed Engineers und SDRs, sobald ein Senior AE an Bord ist. Für Anbieter aus KI, GenAI, Datenplattformen, SaaS und Cloud-Infrastruktur in DACH, den Nordics und Europa. Ein Beispiel: die ersten zwei Vertriebseinstellungen in Europa für ein KI-Start-up, Senior Account Executives in Großbritannien und Frankreich.
Wie finden Sie Vertriebler, die KI wirklich verkaufen können?
Indem ich auf Substanz statt Schlagworte prüfe. Der Markt ist voll von Leuten, die „KI“ sagen können, aber es gibt wenige, die einen Use Case qualifizieren, einen gescheiterten Pilot retten und einem skeptischen Käufer den ROI verkaufen können. Ich suche Verkäufer, die verstehen, wo Enterprise-KI liefert und wo nicht, denn genau diese Ehrlichkeit schließt Deals bei Käufern, die des Hypes müde sind.
Finden Sie die erste kommerzielle Führungskraft für einen KI-Anbieter beim Eintritt in Europa?
Ja, die erste Einstellung in einer neuen Region ist ein Kern meiner Arbeit. Bevor ich Headhunter wurde, war ich für fünf US-Tech-Anbieter in ihrer Startup-Phase der erste Mitarbeiter in Europa oder im DACH-Raum und habe deren Go-to-Market aufgebaut. Ich weiß daher, was die erste kommerzielle Einstellung leisten muss: Pipeline aus dem Nichts aufbauen und später das Team, ohne etabliertes Territorium. Genau auf dieses Profil prüfe ich.
Rekrutieren Sie Forward Deployed Engineers (FDEs)?
Ja, speziell das kundenzugewandte, kommerzielle Ende der Rolle. Der Forward Deployed Engineer, ein von Palantir bekannt gemachter Titel, den heute die meisten KI-Anwendungsanbieter besetzen, sitzt zwischen Sales Engineering und Delivery: teils Ingenieur, teils Operator, teils Account-Owner, direkt beim Kunden, um KI von der Demo in die Produktion zu bringen. Ich vermittle kommerziell denkende FDEs und die FDE-Führung, Manager und Head of Forward Deployed Engineering, also die Menschen, die Kundenbeziehung und Geschäftsergebnis verantworten. Das Profil ist in DACH und den Nordics rar, deshalb wirkt vertrauliche Direktansprache weit besser als jede Jobbörse.
Decken Sie auch SaaS, Cloud und Quantencomputing ab?
Ja. Die Arbeit umfasst SaaS für Enterprise und Mittelstand, Cloud und Infrastruktur, Datenplattformen und neue Felder wie Quantencomputing. Der rote Faden ist der komplexe, technische Vertrieb an mehrere Entscheider, und genau dort hilft mein Operator-Hintergrund am meisten, um Kandidaten zu beurteilen.