Selbst verkauft. Teams geführt.
Heute Ihr Headhunter.

Nordh Executive Search wird von Jan Nordh geführt, einem Operator mit über 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, der EMEA-Teams mit bis zu 140 Personen geführt hat und für fünf US-Technologieanbieter in ihrer Startup-Phase der erste Mitarbeiter in Europa oder im DACH-Raum war und deren Go-to-Market aufgebaut hat. Kandidaten werden an realen Vertriebs-KPIs und der Vertriebsweise gemessen, nicht an Schlagworten. Das Ergebnis: eine qualifizierte Shortlist meist innerhalb von zwei bis vier Wochen, eine 12-Monats-Bindungsquote von 97 % und über 280 Vermittlungen in der DACH-Region, den Nordics und Europa.

Drei Dinge zeichnen es aus: die Perspektive eines Operators, der zum Headhunter wurde, aus 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, zuerst mit eigener Quote, später in der Vertriebsführung; vertrauliche Direktansprache in einem Netzwerk, das über 25 Jahre als Operator und 19 Jahre in der Personalberatung gewachsen ist; und tiefe Spezialisierung auf Vertriebsrollen mit Quote und Vertriebsführung in Cybersecurity, KI, SaaS und Infrastruktur in der DACH-Region, den Nordics und Europa.

Weil Namen zu finden längst nicht mehr der schwierige Teil ist. Ihr TA-Team hat dieselben Werkzeuge wie ich. Schwierig ist die Einschätzung, ob ein Verkäufer, der bei einem großen Hersteller geliefert hat, auch in Ihrem Markt, Ihrem Team und Ihrer Unternehmensphase liefert. Und ob er wechselt, obwohl er gar nicht sucht. Diese Einschätzung kommt aus 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb, zuerst mit eigener Quote, später mit eigenen Einstellungen. Dafür bezahlen Sie, und dass 97 % meiner Kandidaten nach einem Jahr noch in der Position sind, ist das Ergebnis. KI nutze ich für Vorbereitung und Recherche. Jede Bewertung und jede Empfehlung kommt von mir.

Meist deutlich mehr als das Honorar. Nehmen Sie einen Enterprise Account Executive mit 3 Mio. Euro Jahresquote: Das sind 250.000 Euro Quote pro Monat. Selbst wenn Kollegen einen Teil auffangen und nur ein Drittel wirklich verloren geht, kostet jeder Monat Vakanz rund 80.000 Euro. Die Einarbeitung, im Enterprise-Vertrieb 6 bis 12 Monate, beginnt erst, wenn die neue Person an Bord ist. Ohne Headhunter bleibt eine Vertriebsrolle bei einem Technologieanbieter oft mehrere Monate offen. Mit einer qualifizierten Shortlist meist innerhalb von zwei bis vier Wochen liegt das Honorar in der Regel unter dem, was ein einziger Monat Vakanz kostet.

Die ganze Rechnung lesen

Cybersecurity, KI, SaaS, Cloud sowie Enterprise Storage und Infrastruktur. Der Fokus liegt auf Vertriebsrollen mit Quote und Vertriebsführung: Account Executives, Sales- und Presales-Engineers und Forward Deployed Engineers sowie die Country Manager, VPs und Sales Directors, die sie führen, für Technologieanbieter in der DACH-Region, den Nordics und Europa.

Das Briefing führe ich selbst, definiere das Profil anhand Ihres Marktes, Ihrer Phase und Ihrer Vertriebsweise und spreche Kandidaten direkt und vertraulich an. Eine qualifizierte Shortlist sehen Sie in der Regel nach zwei bis vier Wochen, oft früher. Bis zum unterschriebenen Vertrag hängt es dann von Ihrem Auswahlprozess ab, meist weitere zwei bis sechs Wochen. Ich begleite jede Phase persönlich bis zum Start, und jede Vermittlung trägt eine 6-monatige Nachbesetzungsgarantie.

An der Aufgabe, die sie tatsächlich erfüllen sollen, nicht am Lebenslauf. Ich schaue auf die Teams, die sie aufgebaut haben, und wie diese Teams geliefert haben, auf ihre Disziplin bei Forecast und Pipeline, wie sie einstellen und wie sie die ersten 90 Tage in Ihrem Markt angehen würden. Referenzen hole ich bei Menschen ein, die für sie gearbeitet haben, und bei früheren Vorgesetzten.

Nein. Wer über mich bei Ihnen eingestellt wurde, wird für andere Mandate nicht angesprochen (Off-Limits-Schutz), und jedes Mandat wird vertraulich behandelt. Die konkreten Konditionen vereinbaren wir schriftlich vor Beginn der Suche.

97 % der von mir vermittelten Personen sind nach zwölf Monaten noch in der Rolle, viele bleiben zwei bis vier Jahre. Bei über 280 Vermittlungen in 19 Jahren musste ich nur sechsmal nachbesetzen. Der Grund: Ich prüfe jeden Kandidaten gegen Ihre tatsächliche Vertriebsweise, Ihr Buying Center und Ihre Kultur, nicht nur gegen den Lebenslauf. Jede Vermittlung trägt zudem eine schriftliche 6-monatige Nachbesetzungsgarantie.

Bei mir nicht. Ich übernehme Suchen exklusiv und retained, ich bin also der einzige Suchpartner für die Rolle. Nur so sind volle Konzentration, vertrauliche Direktansprache und ein verbindlicher Zeitplan möglich. Wenn drei Agenturen dieselben Kandidaten anrufen, merkt der Markt das, und die besten Verkäufer verlieren das Interesse.

Nordh Executive Search mit Sitz in München. Ich führe Retained-Suchen für Account Executives und Enterprise Account Manager mit eigener Quote, Sales- und Presales-Engineers, Forward Deployed Engineers und SDRs sowie für die Country Manager, VPs und Sales Directors, die sie führen. Meine Kunden sind Anbieter aus Cybersecurity, KI, Software und Infrastruktur in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Nordics und dem übrigen Europa, darunter US-Anbieter bei ihrer ersten Einstellung in der Region.