Ein Recruiter öffnet Ihr LinkedIn-Profil. Innerhalb von Sekunden entscheidet er sich – nicht über Ihre Qualifikationen, nicht über Ihre Universität, nicht über die Anzahl Ihrer Kontakte. Sondern über eine einzige Sache: Wirken Sie wie jemand, den anzuschreiben sich lohnt, oder wie alle anderen, an denen er heute bereits vorbeigescrollt ist?

Die meisten Kandidaten verlieren diesen Moment aus einem einzigen Grund. Sie klingen wie alle anderen. Das lässt sich beheben und hat nichts mit Ihrem Lebenslauf zu tun.

Ich bin Jan Nordh, Gründer von Nordh Executive Search. Seit neunzehn Jahren vermittle ich Fach- und Führungskräfte in den Bereichen Cybersecurity, Enterprise Software, KI-Infrastruktur und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern. Davor verbrachte ich 25 Jahre auf der anderen Seite des Tisches – im Enterprise Sales, in der Vertriebsleitung, im Country Management und beim Aufbau von US-Technologieanbietern in Europa.

Dies ist der praktische Teil einer zweiteiligen Geschichte. Der erste Teil befasste sich mit der Frage, warum das öffentliche Signal der Verfügbarkeit auf Senior-Ebene nach hinten losgeht – Sollten Sie das #OpenToWork-Banner auf LinkedIn nutzen?. Das war das Warum. Dies ist das Wie.

LinkedIn ist eine Suchmaschine, kein soziales Netzwerk

Fangen Sie hier an, denn alles andere baut darauf auf. Ein Recruiter gibt eine Berufsbezeichnung, einige Fähigkeiten und eine Region in die Suchleiste ein, und das System liefert eine Ranking-Liste. Wenn Ihr Profil nicht für diese Suche optimiert ist, tauchen Sie darin nicht auf. Sie können der beste Verkäufer auf dem Markt sein – wenn Sie in der Suche nicht erscheinen, existieren Sie für diesen Recruiter nicht.

Diese Dynamik kennen Sie bereits aus Ihrer eigenen Arbeit. Es gibt einen Unterschied zwischen einer Landingpage, die konvertiert, und einer, die niemand versteht. Ihr Profil ist Ihre Landingpage. Der Recruiter ist der Käufer und trifft dieselbe schnelle Entscheidung wie ein Kunde auf einer Website: Bleibe ich oder klicke ich weg? Der Großteil dieser Entscheidung fällt ganz oben auf der Seite – Headline, Foto, Banner – noch bevor jemand scrollt. Wenn dieser Bereich wie bei allen anderen klingt, ist es vorbei, bevor es überhaupt angefangen hat.

Vier Hebel entscheiden darüber, ob Sie gefunden und angeschrieben werden. Keiner davon erfordert neue Berufserfahrung.

Hebel 1: Eine Headline, die sich aus Rolle, Keywords und Impact zusammensetzt

Ihre Headline ist der wichtigste Teil Ihres Profils. Bauen Sie sie in drei Teilen auf, getrennt durch das Pipe-Symbol (|).

Rolle – der Job, den Sie wollen, nicht der, den Sie haben. Wenn Sie eine Enterprise-Sales-Rolle im Bereich Cybersecurity anstreben, schreiben Sie genau das. Nicht „Open to Work“, nicht „erfahrene Vertriebspersönlichkeit“.

Keywords – zwei oder drei konkrete Begriffe, die Recruiter tatsächlich eintippen. Für einen Enterprise Account Executive: Neukundenakquise (net-new logos), SaaS, DACH. Wenn diese Wörter nicht in Ihrer Headline stehen, tauchen Sie in der entsprechenden Suche nicht auf.

Impact – eine kurze Zeile darüber, was Sie bewegen. Das macht aus einer Liste von Keywords eine echte Persönlichkeit.

Zusammengefügt: Enterprise Account Executive, Cybersecurity | Neukundenakquise, SaaS, DACH | pipelined komplexer Buying-Center. Rolle, Keywords, Impact. Allein das bringt Sie vor die meisten anderen auf der Plattform.

Hebel 2: Ein Header, der „Seriosität“ signalisiert

Foto und Banner sind neben der Headline das Erste, was man sieht. Die typischen Fehler: ein zugeschnittenes Gruppenfoto, ein Selfie, eine unruhige Grafik mit Ihrem Namen quer darüber oder, am schlimmsten, die graue Silhouette ganz ohne Foto.

Was Sie brauchen, ist ein sauberes, professionelles Porträtfoto – so gekleidet, wie Sie auch im Job erscheinen würden – und ein ruhiges, professionelles Banner. Kein Stock-Foto, keine selbstherrliche Plakatwand. Der Header sollte eine klare Botschaft vermitteln: Diese Person ist seriös und weiß, was sie tut.

Hebel 3: Ein „Info“-Bereich, der als Story geschrieben ist, nicht als Lebenslauf

Hier verlieren die meisten Leute die Recruiter, die tatsächlich nach unten scrollen. Der Fehler besteht darin, den Lebenslauf hineinzukopieren oder den Bereich leer zu lassen. Beides ist verschenkter Platz. Erzählen Sie stattdessen eine Geschichte in fünf Schritten:

• Herkunft – warum diese Branche, wie alles anfing.

• Hintergrund – der Weg, den Sie gegangen sind.

• Entwicklung – was Sie geprägt hat.

• Heute – woran Sie aktuell arbeiten.

• Zukunft – welche Rollen Sie als Nächstes anstreben.

Versehen Sie diesen Text mit denselben Keywords wie Ihre Headline. LinkedIn bezieht auch Ihren Info-Bereich in die Suche ein, sodass die Begriffe sich ihren Platz doppelt verdienen.

Hebel 4: Stellen Sie „Open to Work“ auf „Nur Recruiter“ ein

Dies ist der Hebel, der an den ersten Teil anknüpft und bei dem die meisten Menschen einen Fehler machen. Sie schalten das öffentliche grüne Banner ein. Stellen Sie es stattdessen auf „Nur Recruiter“ ein. Dann sehen nur Personen mit einer LinkedIn-Recruiter-Lizenz, dass Sie offen für Angebote sind. Die Software zeigt Sie genau in den richtigen Suchanfragen an, ohne dass Ihr halbes Netzwerk zuerst von Ihrer Jobsuche erfährt.

Aktualisieren Sie Ihre Wunschrollen, Regionen und Ihre Verfügbarkeit einmal pro Woche und halten Sie es präzise – nicht jede erdenkliche Rolle, sondern nur die, die Sie wirklich wollen. Diese eine Einstellung bringt mehr relevante Anfragen, ohne den Preis zu kosten, den das öffentliche Banner fordert.

Was sich für einen Account Executive änderte

Ein anonymisiertes Beispiel. Ein erfahrener Account Executive mit einer starken Erfolgsbilanz im Softwarevertrieb kam zu mir, weil er nicht verstand, warum sich niemand bei ihm meldete. Sein Profil war der klassische Fall: Die Headline lautete „Sales Professional, open to work“, der Info-Bereich war leer, das Banner im Standard-Design. Er hatte sich monatelang beworben, kaum Rückmeldungen erhalten und war überzeugt, es fehle ihm an Erfahrung.

Wir haben an seiner Erfahrung nichts geändert – nur an der Art und Weise, wie sie präsentiert wurde. Eine neue Headline mit Rolle, Keywords und Impact. Ein Info-Bereich, der seine Geschichte erzählte und die richtigen Begriffe enthielt. Foto und Banner wurden aufgeräumt. „Open to Work“ wurde auf „Nur Recruiter“ umgestellt.

Einige Wochen später kamen die Anfragen, diesmal von den richtigen Leuten. Ein Recruiter schrieb sinngemäß: Ihr Profil ist mir in der Suche direkt ins Auge gesprungen – Sie klingen wie jemand, der genau weiß, was er verkauft. Dieselbe Person, dieselbe Erfahrung. Endlich sichtbar für die Richtigen.

Drei Dinge, die Sie diese Woche tun sollten

• Überarbeiten Sie noch heute Ihre Headline. Die Rolle, die Sie wollen, zwei oder drei echte Keywords, eine Zeile zum Impact. Wenn dort derzeit „open to work“ oder einfach nur „Sales Professional“ steht, ändern Sie es.

• Schreiben Sie Ihren Info-Bereich als Story um. Fünf Schritte, von der Herkunft bis zur Zukunft, gespickt mit Keywords.

• Stellen Sie „Open to Work“ von öffentlich auf „Nur Recruiter“ um. Ein Klick, der aus lautem Suchen ein gezieltes Gefundenwerden macht.

Es geht nicht darum, lauter zu schreien. Es geht darum, für die richtigen Personen auffindbar zu sein. Ein Recruiter entscheidet schnell – sorgen Sie dafür, dass diese Sekunden für Sie arbeiten, nicht gegen Sie.

FAQ

Wie suchen Recruiter tatsächlich nach Kandidaten auf LinkedIn?

Sie suchen, sie stöbern nicht. Ein Recruiter gibt eine Berufsbezeichnung, zwei oder drei Fähigkeiten und eine Region ein, und LinkedIn liefert eine Ranking-Liste, die auf Ihrer Headline, Ihrem Info-Bereich und Ihrer Erfahrung basiert. Wenn Ihr Profil die eingegebenen Begriffe nicht enthält, erscheinen Sie nie – unabhängig davon, wie stark Ihre Erfolgsbilanz ist.

Was sollte eine LinkedIn-Headline für eine Vertriebsrolle enthalten?

Drei Teile: die angestrebte Rolle (nicht Ihr aktueller Titel), zwei oder drei konkrete Keywords, nach denen Recruiter tatsächlich suchen (z. B. Neukundenakquise, SaaS, DACH), und eine kurze Zeile über den Impact, den Sie erzielen. Rolle, Keywords, Impact – getrennt durch das Pipe-Symbol (|).

Sollte ich das öffentliche „Open to Work“-Banner oder die Einstellung „Nur Recruiter“ nutzen?

Für die meisten Senior-Kandidaten empfiehlt sich „Nur Recruiter“. Dadurch erscheinen Sie in den Suchanfragen von Recruitern, ohne Ihre Jobsuche an Ihr gesamtes Netzwerk und Ihren aktuellen Arbeitgeber zu posaunen. Das öffentliche grüne Banner sendet auf Senior-Ebene ein Signal aus, das man mit der privaten Einstellung vermeidet.

Über Nordh Executive Search

Nordh Executive Search vermittelt Fach- und Führungskräfte in den Bereichen Cybersecurity, Enterprise Software, KI-Infrastruktur und Rechenzentren in der DACH-Region und den nordischen Ländern. Wenn Sie Fragen zu Ihrer eigenen Positionierung haben, kontaktieren Sie uns auf LinkedIn oder unter nordh.de.