Die meisten Kandidaten, die mich kontaktieren, stellen dieselben Fragen.

Warum ruft mich niemand zurück? Wie hebe ich mich ab? Warum dauert das so lange?

Nach fast 19 Jahren als Headhunter mit Spezialisierung auf Cybersecurity, Enterprise Software und KI in der DACH-Region und den Nordics kann ich Ihnen sagen: Das sind berechtigte Fragen u2013 aber sie sind der falsche Ausgangspunkt.

Bevor wir über Taktiken sprechen, müssen wir über Eigenschaften sprechen. Denn die Kandidaten, die die Stellen bekommen, die Sie wollen, tun nicht nur andere Dinge. In vielen Fällen sind sie anders. Und der Unterschied ist kleiner, als Sie denken.

Die Geschichte von Henrik

Henrik kam nach sechs Monaten auf dem Markt zu mir. Sieben Jahre im Vertrieb von Enterprise Cybersecurity. Gute Zahlen. Ein solides Netzwerk. Ein respektables LinkedIn-Profil.

Er hatte über 150 Bewerbungen verschickt. Er hatte vier Vorstellungsgespräche geführt. Kein Angebot.

Ich stellte ihm eine Frage: "Beschreiben Sie mir Ihre nächste Stelle in drei Sätzen."

Er überlegte einen Moment und sagte dann: "Ich bin eigentlich recht offen. Cybersecurity wäre ideal, aber ich würde auch Cloud oder Enterprise Software in Betracht ziehen. Hauptsache, es ist eine Senior-Position mit Entwicklungspotenzial."

Ich sagte es ihm direkt: Das ist keine Strategie. Das ist eine Wunschliste ohne Richtung. Und es war der Grund, warum er seit sechs Monaten feststeckte.

Was Henrik fehlte, hatte nichts mit seinem Lebenslauf zu tun. Es hatte alles mit vier spezifischen Eigenschaften zu tun u2013 Eigenschaften, die ich immer wieder bei Kandidaten beobachte, die schnell vorankommen, und bei denen, die es nicht tun.

Die wissenschaftliche Basis

Brian Tracy verbrachte über 20 Jahre damit, zu erforschen, was Spitzenleister von allen anderen unterscheidet. Er beriet mehr als 200 Unternehmen und die Führungskräfte von Milliarden-Dollar-Konzernen. Seine wichtigste Erkenntnis: Erfolg ist kein Zufall. Er ist vorhersehbar.

Er identifizierte eine Reihe spezifischer Eigenschaften u2013 alle erlernbar, keine angeboren u2013 die fast jedes Muster erklärten, das er im Laufe von Tausenden von Karrieren beobachtet hatte.

Ich habe diesen Blickwinkel auf meine eigene Arbeit angewandt. Auf 19 Jahre Executive Search in den Bereichen Cybersecurity, Enterprise Software und KI. Was nun folgt, sind die vier Eigenschaften, die sich aus meiner Sicht bei den Kandidaten, die schnell eingestellt werden, immer wieder zeigen.

Eigenschaft 1: Klarheit

Die häufigste Antwort, die ich höre, wenn ich einen Kandidaten frage, was er sucht, ist eine Variante von: "Ich bin da sehr flexibel."

Das klingt vernünftig. Es fühlt sich sicher an. Aber es ist der mit Abstand größte Grund, warum Kandidaten auf der Stelle treten.

Wenn Sie nicht genau wissen, was Sie wollen, können Sie es auch nicht kommunizieren. Sie bewerben sich auf Stellen, die nicht wirklich passen. Sie führen Gespräche ohne Dynamik. Und am Ende nehmen Sie das erstbeste Angebot an.

Kandidaten, die ich schnell vermittle, können mir innerhalb von 30 Sekunden sagen: den genauen Titel, das Unternehmensprofil, die Branche, die Region, die Gehaltsspanne. Diese Klarheit macht jede Entscheidung einfacher.

Die Aufgabe: Schreiben Sie Ihre nächste Position auf u2013 und zwar konkret. Keine Wunschliste. Ein echtes Ziel.

Eigenschaft 2: Konzentration (Fokus)

Das Äquivalent zur Massenbewerbung auf 150 Stellen im Suchprozess ist die Aktivitätsfalle. Es fühlt sich nach Arbeit an. Es sieht nach Anstrengung aus. Aber es führt zu fast nichts.

Die 20 % der Aktivitäten, die bei der Stellensuche auf Führungsebene 80 % der Ergebnisse bringen, sind: die gezielte, direkte Ansprache von Entscheidungsträgern bei Unternehmen, die Sie bewusst ausgewählt haben. Nicht 150 Unternehmen. Zehn bis fünfzehn u2013 aber diese richtig.

Die Aufgabe: Fragen Sie sich jeden Tag: Was ist heute die eine Aktivität bei meiner Stellensuche, die den größten Unterschied machen wird? Und tun Sie genau das, bevor Sie irgendetwas anderes tun.

Eigenschaft 3: Beziehungsintelligenz

Im Rekrutierungskontext wählen Personalverantwortliche nicht einfach den besten Lebenslauf. Sie wählen die Person, der sie vertrauen. Und Vertrauen wird auf eine Weise auf- oder abgebaut, die nichts mit Ihren bisherigen Leistungen zu tun hat.

In der DACH-Region und den Nordics ist der Markt für Senior-IT-Vertriebler klein. Jeder kennt jeden. Der Eindruck, den Sie hinterlassen, bleibt bestehen.

Menschen stellen Menschen ein, die sie mögen und denen sie vertrauen. Das ist nicht unfair. Das ist menschlich. Und es liegt ganz in Ihrer Hand.

Die Aufgabe: Überprüfen Sie Ihre beruflichen Beziehungen. Wem haben Sie in letzter Zeit geholfen u2013 ohne eine eigene Agenda zu verfolgen?

Eigenschaft 4: Mut

Die meisten Karrieren auf Führungsebene stagnieren nicht aus Mangel an Talent. Sie stagnieren aus Angst. Die Angst, sich auf eine größere Position zu bewerben und abgelehnt zu werden. Die Angst, direkt auf einen Personalverantwortlichen zuzugehen. Die Angst, in einer Verhandlung eine konkrete Zahl zu nennen.

Ich habe erlebt, wie Kandidaten Stellen bekamen, von denen sie ehrlich glaubten, sie lägen außerhalb ihrer Reichweite u2013 nicht, weil sie plötzlich qualifizierter waren, sondern weil sie sich entschieden hatten, trotz der Angst zu handeln.

Die Aufgabe: Identifizieren Sie den einen Schritt, den Sie bisher vermieden haben, weil er Ihnen Angst macht. Und gehen Sie ihn diese Woche.

Was aus Henrik wurde

Nach unserem Gespräch tat Henrik drei Dinge. Er grenzte seine Suche auf den Vertrieb von Cybersecurity in der DACH-Region ein. Er stoppte die Taktik mit den 150 Bewerbungen und erstellte eine Liste von zwölf Zielunternehmen. Und er bewarb sich auf eine Stelle, von der er sich selbst eingeredet hatte, sie sei eine Ebene über ihm.

Drei Monate später: zwei Angebote. Er entschied sich für die größere Position. Der Markt hatte sich nicht verändert. Er hatte sich verändert.

Über Jan Nordh

Jan Nordh ist Headhunter mit fast 19 Jahren Erfahrung in der Vermittlung von Senior-IT-Vertriebsexperten in den Bereichen Cybersecurity, Enterprise Software und KI in der DACH-Region und den Nordics.