Führungskräfte im Vertrieb & GTM-Suche im Bereich Cybersicherheit
Ich suche nach Vertriebsleitern und Go-to-Market-Teams für Cybersecurity-Anbieter in DACH, den nordischen Ländern und Europa. Country Manager, VPs und Sales Directors stehen an erster Stelle, gefolgt von den Account Executives, Sales Engineers und Solution Architects, mit denen sie ihre Teams aufbauen. Ich habe 25 Jahre lang Enterprise-Infrastruktur und Datenschutz verkauft und war für fünf US-Tech-Anbieter der erste Mitarbeiter in Europa oder DACH, darunter der Storage-Security-Anbieter Decru. Eine meiner Suchen nach Führungskräften in diesem Bereich war ein VP DACH für einen führenden Cybersecurity-Anbieter.
Die Rollen, die ich im Bereich Cybersicherheit ausfülle
1. Country Manager, VP Sales und Regional VP
Die Führungskraft, die die Umsatzverantwortung für DACH, ein nordisches Land oder EMEA trägt, baut das Team auf und arbeitet mit einer oft im Ausland ansässigen Zentrale zusammen. Ich schaue mir die Erfolgsbilanz hinter den Zahlen an: vergleichbare Deal-Größen und Vertriebszyklen, die eingestellten Mitarbeiter, wie sie Prognosen erstellen und wie sie Ihren Markt in den ersten 90 Tagen angehen würden.
2. Vertriebsleiter und Account Executives
Verkäufer im Unternehmens- und öffentlichen Sektor, die Sicherheitsprodukte an den CISO und den Vorstand verkaufen können. Ich prüfe, wie sie in ihrer Region eine Pipeline aufbauen, welche Deals sie selbst abgeschlossen haben und warum sie wechseln möchten.
3. Business Development, SDRs und Customer Success
Die Rollen, die Türen öffnen und für die Kundenbindung sorgen. Meistens besetze ich diese im Zuge eines Teamaufbaus, sobald die Vertriebsleitung steht.
4. Marketing-Manager für Sicherheitsanbieter
Field and Product Marketing für technische Sicherheitsprodukte, in der Regel im Rahmen eines Markteintritts oder einer regionalen Expansion.
5. Vertriebsingenieure und Lösungsarchitekten
Pre-Sales für Sicherheitsprodukte: Bedarfsanalyse, Demos und Proofs of Concept, häufig in regulierten Kundenumgebungen. Ich bewere die technische Tiefe im Vergleich zu dem, was Ihr Produkt und Ihre Käufer wirklich benötigen.
Warum Cybersecurity-Anbieter mit mir zusammenarbeiten
Einkäufer im Sicherheitsbereich sind skeptisch, die Vertriebszyklen lang, und eine Fehlbesetzung macht sich erst Monate später in der Pipeline bemerkbar. Einige meiner Kundenbeziehungen mit Sicherheitsanbietern bestehen seit über zehn Jahren, mit wiederholten Vermittlungen in dieser Zeit. 97 % der von mir vermittelten Kandidaten sind nach 12 Monaten immer noch in ihrer Position.
Was Sie erhalten:
Das Urteil eines Insiders: 25 Jahre Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb – sowohl als Verkäufer als auch als Personalverantwortlicher.
Eine Person für Ihre Suche: Ich leite das Briefing, die Direktansprache, jedes Gespräch und das Angebot selbst.
Eine schriftliche 6-monatige Ersatzgarantie auf jede Vermittlung.
Wenn Sie eine Vertriebsführungskraft einstellen oder ein Sicherheits-Vertriebsteam in der DACH-Region, den nordischen Ländern oder Europa aufbauen möchten, lassen Sie uns sprechen.
Suchen Sie Mitarbeiter für einen Cybersicherheits-Anbieter?
Ein 30-minütiges Gespräch, vertraulich und unverbindlich.
Vertriebsführung & GTM-Suche in Cybersecurity: FAQ
Wie bewerten Sie eine Vertriebsführungskraft für einen Cybersecurity-Hersteller?
An der Aufgabe, nicht am Lebenslauf. Ich schaue auf die Teams, die die Person aufgebaut hat, und wie diese Teams gegen eine Security-Quote geliefert haben, auf ihre Disziplin bei Forecast und Pipeline, wie sie einstellt und wie sie Ihren Markt in den ersten 90 Tagen angehen würde. Referenzen hole ich bei Menschen ein, die für sie gearbeitet haben, und bei früheren Vorgesetzten.
Was unterscheidet die Personalsuche im Cybersecurity-Vertrieb von der allgemeinen IT-Vertriebsbesetzung?
Der Käufer ist ein anderer, also muss es der Verkäufer auch sein. Cybersecurity-Deals laufen über CISOs, Security-Architekten und SOC-Teams, technische Entscheider, die einen Generalisten sofort erkennen. Ein Security-Verkäufer muss bei Bedrohungsmodellen, Compliance-Treibern und Plattform-Konsolidierung glaubwürdig sein, nicht nur mit einer Präsentation. Diese Glaubwürdigkeit prüfe ich direkt, denn ein Kandidat, der kein Security-Gespräch auf Augenhöhe führen kann, bekommt kein zweites Meeting.
Welche Rollen im Cybersecurity-Bereich besetzen Sie?
Zuerst die Vertriebsführung: Country Manager, VP Sales, Regional VP und Sales Director. Danach das Team, das sie aufbauen: Account Executives, Sales- und Presales-Engineers, Channel- und Alliance-Manager und SDRs. Über Network Security, Endpoint und EDR, Cloud- und SaaS-Security, IAM, SIEM sowie SASE und Zero Trust hinweg, für Hersteller, die an Enterprise, Mittelstand und Public Sector in DACH, den Nordics und Europa verkaufen.
Wie prüfen Sie, ob ein Kandidat wirklich an Security-Entscheider verkaufen kann?
Ich bewerte die Vertriebsweise, nicht die Logos im Lebenslauf. Hat der Kandidat Neukunden gewonnen oder Bestandskunden ausgebaut? Hat er an Security-Teams verkauft oder an IT-Generalisten? Hat er eine echte Security-Quote getragen und erreicht oder nur jemandem zugearbeitet, der das tat? Nach 25 Jahren im Enterprise-IT-Vertrieb erkenne ich den Unterschied zwischen einem Verkäufer, der siebenstellige Security-Plattformen abgeschlossen hat, und einem, der von einem starken Produkt getragen wurde.
Wie lange dauert eine Suche im Cybersecurity-Bereich?
Eine qualifizierte Shortlist liegt in der Regel nach 5–10 Tagen vor, die meisten Suchen sind nach 14 bis 45 Tagen abgeschlossen, abhängig von Seniorität und Verfügbarkeit des Profils. Führungssuchen liegen eher am oberen Ende. Top-Verkäufer und Führungskräfte im Security-Bereich sind passiv und praktisch nie auf Jobbörsen zu finden. Das Tempo entsteht durch Direktansprache in einem Netzwerk aus 25 Jahren als Operator und 19 Jahren in der Personalberatung.