Suche nach Führungskräften im Bereich Vertrieb & Presales für Infrastruktur- und Storage-Anbieter
Ich suche nach Vertriebs- und Presales-Führungskräften und deren Teams bei Herstellern von Storage-, Datenmanagement- und Rechenzentrumsinfrastruktur in der DACH-Region, den nordischen Ländern und Europa. Aus diesem Markt komme ich selbst. 25 Jahre lang habe ich Storage-Networking, Storage-Systeme, Datensicherung und Datenmanagement verkauft und war der erste Mitarbeiter in Europa bzw. der DACH-Region für Brocade, EqualLogic, Decru, LakeView Technology und Prism Solutions. Mein erster Suchauftrag als Headhunter war ein VP und General Manager für einen japanischen Enterprise-Storage-Hersteller in Deutschland.
Meine Rollen in den Bereichen Infrastruktur und Speicher
1. Country Manager, VP Sales und Sales Director
Führungskräfte, die die Verantwortung für die Zahlen in der DACH-Region, den nordischen Ländern oder der EMEA-Region tragen und wissen, wie Infrastruktur verkauft wird: über Vertriebspartner und Systemintegratoren, in langen Zyklen, mit großen Abschlüssen am Quartalsende. Ich schaue mir die Teams an, die sie aufgebaut haben, ihre Partnerbeziehungen und die Erfolgsbilanz hinter den Zahlen.
2. Account Executives und Business Development
Vertriebsmitarbeiter für Großkunden und Business Development Manager für Speicher-, Backup- und Rechenzentrumsinfrastruktur, die oft mit und über Partner verkaufen. Ich überprüfe ihre Kundenbeziehungen, die Partner, mit denen sie zusammenarbeiten, und die Geschäfte, die sie selbst abgeschlossen haben.
3. Presales- und Post-Sales-Ingenieure
System Engineers und Solution Architects, die die Lösung in der Umgebung des Kunden dimensionieren, demonstrieren und beweisen, sowie Post-Sales-Engineers, die sie zum Laufen bringen. Ich beurteile die technische Tiefe im Vergleich zu Ihrem Produkt, sei es Storage, Datensicherung, Virtualisierung oder Rechenzentrums-Netzwerke.
Warum Infrastruktur- und Speicheranbieter mit mir zusammenarbeiten
Ich habe in diesem Markt selbst verkauft, präsentiert und eingestellt. Ich weiß, wie ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter im Speicherbereich bei einem Marktführer und bei einem Scale-up aussieht und warum die beiden nicht immer austauschbar sind. 97 % der von mir vermittelten Personen sind nach 12 Monaten immer noch in ihrer Position.
Was Sie bekommen: Das Urteil eines Insiders aus 25 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Infrastruktur und Speicherlösungen, eine feste Ansprechperson für Ihre Suche von der Einweisung bis zum Arbeitsbeginn und eine schriftliche 6-monatige Nachbesetzungsgarantie für jede Vermittlung.
Wenn Sie eine Vertriebsleitung einstellen oder ein Vertriebs- und Presales-Team für einen Infrastrukturanbieter in der DACH-Region, den nordischen Ländern oder Europa aufbauen möchten, lassen Sie uns sprechen. Ein 30-minütiges Gespräch, vertraulich und unverbindlich.
Vertriebs- und Presales-Führung für Infrastruktur und Storage: FAQ
Welche Rollen besetzen Sie für Infrastruktur- und Storage-Hersteller?
Zuerst Vertriebs- und Presales-Führung: Country Manager, VP Sales, Sales Director und Head of Presales. Danach das Team, das sie aufbauen: Account Executives, Business Development Manager und Systems Engineers. Über Primär- und Sekundärspeicher, Backup und Datensicherung, Software-defined Storage, Hybrid-Cloud-Datenmanagement und Rechenzentrumsinfrastruktur hinweg, in DACH, den Nordics und Europa. Meine erste Retained-Suche war ein VP und General Manager für einen japanischen Enterprise-Storage-Hersteller in Deutschland.
Gibt es spezialisierte Storage-Verkäufer noch, wo doch so viel in die Cloud gewandert ist?
Es gibt sie, und sie sind rar, deshalb sind sie schwer zu gewinnen. Datenwachstum, hybride Architekturen, Datensicherung und Datensouveränität halten On-Premises- und Hybrid-Storage zentral für die Enterprise-IT. Die Verkäufer, die sowohl die installierte Basis als auch den Weg in die Cloud verstehen, sind eine kleine Gruppe. Sie suchen selten aktiv und müssen direkt angesprochen werden.
Warum ein Headhunter, der aus dem Storage-Markt kommt?
Weil sich Glaubwürdigkeit im Storage-Markt nicht vortäuschen lässt. Ich war unter anderem für Brocade, EqualLogic und Decru der erste Mitarbeiter in Europa oder im DACH-Raum. Ich kenne die Buying Center, den Partnerkanal, den Wettbewerb und den Unterschied zwischen einem Verkäufer, der Boxen bewegt hat, und einem, der eine Datenstrategie verkauft hat. So kann ich Kandidaten präzise briefen und auf Substanz prüfen.
Wie läuft die Suche für eine schwer zu besetzende Storage-Rolle?
Retained und exklusiv, über vertrauliche Direktansprache bewährter Verkäufer und Führungskräfte, niemals über Jobbörsen. Sie erhalten eine qualifizierte Shortlist in 5–10 Tagen und für die meisten Rollen ein unterschriebenes Angebot innerhalb von 14 bis 45 Tagen. Jede Vermittlung trägt eine 6-monatige Nachbesetzungsgarantie, und 97 % der von mir vermittelten Personen sind nach 12 Monaten noch in der Rolle.