Account Executives mit Quote für Technologieanbieter in DACH, den Nordics und Europa
Account Executives tragen die Zahl. Der richtige erreicht sie. Der falsche kostet Sie ein Jahr, denn Sales Cycle und Ramp-up dauern jeweils sechs bis zwölf Monate. Ich besetze Account Executives und Sales Executives für Anbieter aus Cybersecurity, KI, Software und Infrastruktur, vom Mittelstand bis zum strategischen Enterprise-Kunden.
Vertriebsrollen mit eigener Quote sind der Kern meiner Arbeit. Ich habe 25 Jahre lang Enterprise-Technologie verkauft, zuerst mit eigener Quote, später als Führungskraft. Ich weiß, wie ein Forecast entsteht und woran man erkennt, ob jemand seine Zahlen wirklich selbst gemacht hat.
“Jan hat das gesamte Mandat diskret geführt, und die Ansprache war von Anfang an auf mich zugeschnitten. Der Einstellungsprozess wurde klar kommuniziert, mit Begleitung bei jedem Schritt, sodass ich mich immer informiert und sicher fühlte, was als Nächstes kam. Ich empfehle ihn ohne Zögern.”
Account Executive / Sales Executive
Verantwortet ein Gebiet oder eine Liste benannter Kunden, führt den ganzen Verkaufsprozess und trägt eine Jahresquote.
Enterprise Account Executive
Verkauft an große und oft regulierte Kunden, mit langen Zyklen, vielen Beteiligten und dem Einkauf am Tisch.
Strategic / Global Account Manager
Betreut wenige der größten Kunden und baut sie über Jahre aus, oft über mehrere Länder.
Partner / Channel Account Manager
Macht Umsatz über Reseller, Distributoren und Systemhäuser.
Erster Account Executive in einem neuen Markt
Der erste Verkäufer vor Ort in DACH, den Nordics oder einem anderen europäischen Land, oft noch ohne eigene Gesellschaft.
Quote und Erreichung
Wie hoch war die Quote, wie oft wurde sie erreicht, und wie viel davon war Neugeschäft statt Verlängerungen? Ich frage nach Zahlen und prüfe sie in Referenzen.
Dealgröße und Sales Cycle
Hat der Kandidat Abschlüsse in Ihrer Größe gemacht, mit Ihrer Art von Käufer und über einen so langen Zyklus wie bei Ihnen?
Eigene Pipeline
Baut der Kandidat seine Pipeline selbst auf, oder lebt er von Inbound-Leads und einer bekannten Marke?
Passung zur Phase
Wer beim Marktführer glänzt, kann im Start-up ohne Marke scheitern, und umgekehrt. Ich prüfe, welcher der beiden der Kandidat wirklich ist.
Briefing
Wir klären Gebiet, Kunden und Quote und legen fest, wie ein gutes erstes Jahr aussieht.
Direktansprache
Ich spreche vertraulich Account Executives an, die dort erfolgreich sind, wo sie sind, und gerade nicht suchen. Keine Stellenbörsen.
Prüfung
Ich führe jedes Interview selbst und gehe die Zahlen durch, bevor Sie einen Namen sehen.
Shortlist und Interviews
Sie lernen wenige Kandidaten kennen, die passen. Ich bereite beide Seiten auf jedes Gespräch vor.
Angebot und Start
Ich begleite Angebot, Verhandlung und Kündigung bis zum ersten Arbeitstag. Jede Besetzung hat eine schriftliche Ersatzgarantie über sechs Monate.
01Wie lange dauert es, einen Account Executive in DACH einzustellen?
Eine qualifizierte Shortlist liegt meist nach zwei bis vier Wochen vor, oft früher. Danach hängt es von Ihrem Auswahlprozess und der Vertragsverhandlung ab: in der Regel weitere zwei bis sechs Wochen, manchmal acht, bis zum unterschriebenen Vertrag. Dazu kommt die Kündigungsfrist, meist vier Wochen bis drei Monate. Das Tempo hängt vor allem davon ab, wie klein der Kandidatenmarkt ist, wie klar das Briefing ist und ob das Profil während der Suche gleich bleibt. Ohne Headhunter dauert es meist deutlich länger: Ohne eigenes Netzwerk sind Sie auf LinkedIn-Posts und Bewerbungen angewiesen, und die besten Verkäufer bewerben sich selten.
02Warum einen Headhunter für Account Executives statt Stellenanzeigen?
Die Account Executives, die Sie suchen, machen gerade ihre Zahl und lesen keine Stellenanzeigen. Sie müssen direkt angesprochen und überzeugt werden. Ein Lebenslauf sagt außerdem wenig über die Quotenerreichung, also muss jemand die Zahlen dahinter prüfen.
03Was kostet eine unbesetzte Account-Executive-Stelle?
Bei einer Jahresquote von 3 Millionen Euro steht ein Monat für rund 250.000 Euro Ziel. Geht davon ein Drittel verloren, kostet die Vakanz etwa 80.000 Euro im Monat, ohne die sechs bis zwölf Monate Ramp-up. Das Honorar liegt in der Regel unter dem, was ein Monat Vakanz kostet.
04Wer besetzt Account Executives für Technologieanbieter in DACH und den Nordics?
Nordh Executive Search besetzt Account Executives, Enterprise Account Manager und Sales Executives für Anbieter aus Cybersecurity, KI, Software und Infrastruktur in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Nordics und Europa. Ich führe jede Suche selbst, retained und per Direktansprache, und jede Besetzung hat eine schriftliche Ersatzgarantie über sechs Monate.
05Wie ist das Honorar aufgebaut?
Retained, mit einem Honorar, das vor Beginn der Suche schriftlich vereinbart wird. Details stehen auf der Seite Zusammenarbeitsmodelle.
Vertriebsführung & GTM
Country Manager, VPs und Sales Directors.
02Sales Engineer & Presales
Technischer Vertrieb vor der Unterschrift.
03Forward Deployed Engineers
Engineers, die das Produkt beim Kunden live bringen.
04Erste Vertriebseinstellung in DACH
Markteintritt in Deutschland, Österreich und der Schweiz.