Sales Directors, VPs und Country Manager für Technologieanbieter in DACH und den Nordics
Die falsche Vertriebsführungskraft kostet mehr als ein verpasstes Quartal. Das Team folgt der Führung, die Pipeline auch. Ich führe vertrauliche Suchen nach Sales Directors, Heads of Sales, Regional VPs, VPs Sales und Country Managern für Anbieter aus Cybersecurity, KI, Software und Infrastruktur.
Ich habe diese Aufgabe selbst gemacht. Für fünf US-Technologieanbieter habe ich als einer der Ersten vor Ort den europäischen Vertrieb aufgebaut, und ich habe EMEA-Vertriebsteams mit bis zu rund 140 Mitarbeitern aufgebaut und geführt. Meine erste Retained-Suche als Headhunter war ein Geschäftsführer und ein VP für einen japanischen Enterprise-Storage-Anbieter in Deutschland.
Besetzung besprechenOft die erste Senior-Einstellung in der Region, verantwortlich für Umsatz und den Aufbau des lokalen Teams.
Führt ein Team von Account Executives und verantwortet die Zahl für ein Land oder Segment.
Führt mehrere Länder oder ganz EMEA und arbeitet eng mit dem Headquarter.
Führt das technische Vertriebsteam.
Erfolge in einem vergleichbaren Vertriebsmodell
Dealgröße, Vertriebszyklus und Wachstumsphase nah an Ihrer Situation. Erfolg beim Marktführer lässt sich nicht immer auf ein Scale-up übertragen, und umgekehrt gilt das genauso.
Einstellen und Teamaufbau
Wen die Person eingestellt hat, von wem sie sich getrennt hat und wie viele ihrer Leute ihr ins nächste Unternehmen gefolgt sind.
Forecast-Disziplin
Wie die Person einen Forecast aufbaut und gegenüber dem Headquarter vertritt.
Passung zu Ihrem Unternehmen und Headquarter
Vor allem bei US- und anderen internationalen Anbietern: wie die Person gleichzeitig mit einem entfernten Headquarter und lokalen Kunden arbeitet.
Markteintritt in Deutschland, Österreich, der Schweiz oder den Nordics.
Die Suche läuft diskret, während die bisherige Führungskraft noch im Amt ist.
Von einer Handvoll Verkäufern zu einer Organisation mit Teamleitern.
Briefing
Wir klären die Rolle, das Mandat aus dem Headquarter und woran Erfolg nach zwölf Monaten gemessen wird.
Direktansprache
Ich spreche bewährte Führungskräfte vertraulich an und nenne Ihr Unternehmen erst, wenn Sie zustimmen.
Bewertung
Ich führe jedes Interview selbst und prüfe die Erfolge hinter den Zahlen, bevor Sie einen Namen sehen.
Shortlist und Gespräche
Sie lernen wenige Führungskräfte kennen, die passen. Ich bereite beide Seiten auf jedes Gespräch vor, auch auf Termine mit dem Headquarter.
Angebot und Start
Ich begleite Angebot, Verhandlung und Kündigung bis zum Starttermin. Jede Vermittlung trägt eine schriftliche 6-Monats-Nachbesetzungsgarantie.