Sales Directors, VPs und Country Manager für Technologieanbieter in DACH, den Nordics und Europa
Die falsche Vertriebsführungskraft kostet mehr als ein verpasstes Quartal. Das Team folgt der Führung, die Pipeline auch. Ich führe vertrauliche Suchen nach Sales Directors, Heads of Sales, Regional VPs, VPs Sales und Country Managern für Anbieter aus Cybersecurity, KI, Software und Infrastruktur, in DACH, den Nordics und im übrigen Europa.
Ich habe diese Aufgabe selbst gemacht. Für fünf US-Tech-Anbieter in ihrer Startup-Phase war ich der erste Mitarbeiter in Europa oder im DACH-Raum und habe das Go-to-Market aufgebaut, und ich habe EMEA-Vertriebsteams mit bis zu 140 Personen geführt. Meine erste Retained-Suche als Headhunter war ein Geschäftsführer und ein VP für einen japanischen Enterprise-Storage-Anbieter in Deutschland.
“Jan hat das gesamte Mandat diskret geführt, und die Ansprache war von Anfang an auf mich zugeschnitten. Der Einstellungsprozess wurde klar kommuniziert, mit Begleitung bei jedem Schritt, sodass ich mich immer informiert und sicher fühlte, was als Nächstes kam. Ich empfehle ihn ohne Zögern.”
Country Manager / General Manager DACH
Oft die erste Senior-Einstellung in der Region, verantwortlich für Umsatz und den Aufbau des lokalen Teams.
Sales Director / Head of Sales
Führt ein Team von Account Executives und verantwortet die Zahl für ein Land oder Segment.
Regional VP / VP Sales EMEA
Führt mehrere Länder, Zentraleuropa oder ganz EMEA, oft mit Sitz in DACH, und arbeitet eng mit dem Headquarter.
Head of Presales / Sales Engineering
Führt das technische Vertriebsteam.
Erfolge in einem vergleichbaren Vertriebsmodell
Dealgröße, Vertriebszyklus und Wachstumsphase nah an Ihrer Situation. Erfolg beim Marktführer lässt sich nicht immer auf ein Scale-up übertragen, und umgekehrt gilt das genauso.
Einstellen und Teamaufbau
Wen die Person eingestellt hat, von wem sie sich getrennt hat und wie viele ihrer Leute ihr ins nächste Unternehmen gefolgt sind.
Forecast- und Pipeline-Disziplin
Wie die Person einen Forecast aufbaut, die Pipeline mit dem Team prüft und die Zahl gegenüber dem Headquarter vertritt.
Referenzen aus ihren Teams
Ich spreche mit Menschen, die für die Person gearbeitet haben, und mit früheren Vorgesetzten.
Die ersten 90 Tage
Wie die Person Ihren Markt in den ersten 90 Tagen angehen würde und ob dieser Plan zu Ihrer Phase passt.
Passung zu Ihrem Unternehmen und Headquarter
Vor allem bei US- und anderen internationalen Anbietern: wie die Person gleichzeitig mit einem entfernten Headquarter und lokalen Kunden arbeitet.
Briefing
Wir klären die Rolle, das Mandat aus dem Headquarter und woran Erfolg nach zwölf Monaten gemessen wird.
Direktansprache
Ich spreche bewährte Führungskräfte vertraulich an und nenne Ihr Unternehmen erst, wenn Sie zustimmen.
Bewertung
Ich führe jedes Interview selbst und prüfe die Erfolge hinter den Zahlen, bevor Sie einen Namen sehen.
Shortlist und Gespräche
Sie lernen wenige Führungskräfte kennen, die passen. Ich bereite beide Seiten auf jedes Gespräch vor, auch auf Termine mit dem Headquarter.
Angebot und Start
Ich begleite Angebot, Verhandlung und Kündigung bis zum Starttermin. Jede Vermittlung trägt eine schriftliche 6-Monats-Nachbesetzungsgarantie.
01Bleibt die Suche vertraulich, solange unsere bisherige Führungskraft noch im Amt ist?
Ja. Ich spreche Kandidaten an, ohne Ihr Unternehmen zu nennen, bis beiderseitiges Interesse besteht und Sie zustimmen. Vertrauliche Direktansprache ist die Grundlage jeder Suche.
02Wie bewerten Sie Vertriebsführungskräfte?
An der Aufgabe, die sie tatsächlich erfüllen sollen, nicht am Lebenslauf. Ich schaue auf die Teams, die sie aufgebaut haben, und wie diese Teams geliefert haben, auf ihre Disziplin bei Forecast und Pipeline, wie sie einstellen und wie sie die ersten 90 Tage in Ihrem Markt angehen würden. Referenzen hole ich bei Menschen ein, die für sie gearbeitet haben, und bei früheren Vorgesetzten.
03Sollte unsere erste Einstellung in DACH ein Country Manager oder ein Senior Account Executive sein?
Bei den meisten Markteintritten ist ein erfahrener, operativ verkaufender Senior die bessere erste Einstellung, der später das Team aufbaut. Eine Führungskraft ohne Team bremst. Ausnahme ist der Markteintritt per Akquisition oder in großem Maßstab. Mehr dazu auf der Seite Erste Vertriebseinstellung in DACH.
04Suchen Sie Vertriebsführungskräfte auch außerhalb von DACH?
Ja. Neben Deutschland, Österreich und der Schweiz decke ich Schweden, Dänemark, Norwegen und Finnland ab und habe Suchen in Großbritannien, Frankreich und Luxemburg geführt, darunter die ersten zwei Vertriebseinstellungen in Europa für ein KI-Start-up. Ich bin in Schweden aufgewachsen und lebe seit 1986 in München.
05Was passiert, wenn die neue Führungskraft früh wieder geht?
Jede Vermittlung trägt eine schriftliche 6-Monats-Nachbesetzungsgarantie. In 19 Jahren waren bei mehr als 280 Vermittlungen sechs Nachbesetzungen nötig.
06Wie ist das Honorar aufgebaut?
Retained, mit einem Honorar, das vor Beginn der Suche schriftlich vereinbart wird. Details stehen auf der Seite Zusammenarbeitsmodelle.
Erste Führungskraft in der Region
Markteintritt in Deutschland, Österreich, der Schweiz oder den Nordics.
Europa über DACH hinaus aufbauen
Erste Einstellungen und Führungskräfte in Großbritannien, Frankreich, Benelux oder den Nordics, neben einem bestehenden DACH-Team.
Vertraulicher Austausch einer Führungskraft
Die Suche läuft diskret, während die bisherige Führungskraft noch im Amt ist.
Das Team skalieren
Von einer Handvoll Verkäufern zu einer Organisation mit Teamleitern.