Forward Deployed Engineers für KI- und Enterprise-Software-Anbieter in DACH und den Nordics

Ein Sales Engineer unterstützt den Verkauf und übergibt meist bei Vertragsunterschrift. Ein Forward Deployed Engineer kommt nach dem Verkauf, baut und rollt das Produkt in der Umgebung des Kunden aus und verantwortet das erste Ergebnis und den Ausbau danach. Die Rolle bedeutet mehr Code und mehr kaufmännische Verantwortung.

Für regulierte Kunden und den Mittelstand in Deutschland, Österreich und der Schweiz meistens ja. Bei KI-Scale-ups, die an digital geprägte Käufer verkaufen, reicht oft sehr gutes Englisch, und in den Nordics funktioniert Englisch in der Regel. Die Anforderung sollte sich nach den Kunden richten, mit denen der FDE arbeitet. Ich spreche selbst Deutsch, Schwedisch und Englisch und prüfe die Sprache im Interview.

Aus benachbarten Rollen: erfahrene Solutions Architects und Sales Engineers, die noch selbst bauen, Implementierungs- und Delivery-Berater von Enterprise-Software-Anbietern, technische Gründer früher Start-ups und Professional-Services-Engineers, die kaufmännische Verantwortung wollen.

Meist mit einem starken Fixgehalt, höher als bei einem reinen Sales Engineer, und einem variablen Anteil, der an Deployment-Meilensteine und den Ausbau des Kunden gekoppelt ist statt nur an Auftragseingang. Ein US-Paket mit hohem variablem Anteil ist bei Kandidaten in Deutschland oft schwer zu vermitteln. Die Struktur legen wir im Briefing fest.

Nordh Executive Search besetzt Forward Deployed Engineers und FDE-Führungskräfte für KI- und Enterprise-Software-Anbieter in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Nordics. Ich führe jede Suche selbst, retained und per Direktansprache, und jede Vermittlung trägt eine schriftliche 6-Monats-Nachbesetzungsgarantie.

Retained, mit einem Honorar, das vor Beginn der Suche schriftlich vereinbart wird. Details stehen auf der Seite Zusammenarbeitsmodelle.