Sales & Presales Engineer Recruiting

Sales Engineers und Presales-Talente für Technologieanbieter in DACH und den Nordics

Ein guter Sales Engineer gewinnt die technische Entscheidung und hält jedes Versprechen im Deal realistisch. Ein schwacher verliert Deals leise, in Demos und Proofs of Concept, über die niemand berichtet. Ich besetze Sales Engineers, Solution Architects und Presales-Führungskräfte für Anbieter aus Cybersecurity, KI, Cloud, Storage und Infrastruktur.

Ich habe in Stockholm Informatik studiert und als Softwareentwickler angefangen, bevor ich in den Vertrieb gewechselt bin. 25 Jahre lang habe ich Enterprise-Technologie gemeinsam mit Sales Engineers verkauft, und als Vertriebsleiter habe ich sie eingestellt. Mit diesem Blick bewerte ich jeden Kandidaten.

Besetzung besprechen
Rollen, die ich besetze
Sales Engineer / Presales Engineer

Discovery, Demos und Proofs of Concept, im Tandem mit dem Account Executive.

Solution Architect / Solutions Consultant

Technisches Design für größere Kunden und komplexe Umgebungen.

Forward Deployed Engineer

Technische Rollen direkt beim Kunden, verbreitet bei KI-Anbietern.

→
Head of Presales / Presales Manager

Führt und baut das Presales-Team für ein Land, DACH oder EMEA auf.

Worauf ich achte

Technische Tiefe, die zu Ihrem Produkt passt

Genug, um das Vertrauen der Architekten beim Kunden zu gewinnen, gemessen an dem, was Ihr Produkt und Ihre Käufer wirklich verlangen.

Discovery und Demo

Findet der Kandidat das eigentliche Problem, baut die Demo darauf auf und führt einen Proof of Concept zu einer Entscheidung?

Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

Wie der Kandidat mit Account Executives an Deal-Strategie, Forecast und Kundenbeziehung arbeitet.

Lokale Glaubwürdigkeit und Motivation

Sprache, Standing im DACH- oder Nordics-Markt und ein Wechselgrund, der auch nach sechs Monaten noch trägt.

Technologiebereiche
Cybersecurity

Presales für Security-Anbieter.

→
KI, SaaS & Cloud

Sales Engineers und Forward Deployed Engineers.

→
Enterprise Storage

Storage und Data Management.

→
DevOps & DevSecOps

Entwicklergetriebener, technischer Vertrieb.

→
So läuft die Suche
1

Briefing

Wir klären die Rolle, das technische Profil und woran Erfolg nach zwölf Monaten gemessen wird.

2

Direktansprache

Ich spreche passive Kandidaten vertraulich an. Keine Jobbörsen.

3

Bewertung

Ich führe jedes Interview selbst, technisch und kaufmännisch, bevor Sie einen Namen sehen.

4

Shortlist und Gespräche

Sie lernen wenige Kandidaten kennen, die passen. Ich bereite beide Seiten auf jedes Gespräch vor.

5

Angebot und Start

Ich begleite Angebot, Verhandlung und Kündigung bis zum Starttermin. Jede Vermittlung trägt eine schriftliche 6-Monats-Nachbesetzungsgarantie.

Fragen von Unternehmen
Besetzen Sie auch Presales-Rollen oder nur Vertriebsführung?
Beides. Executive Search beschreibt meine Arbeitsweise, retained und direkt. Es ist keine Grenze bei der Seniorität. Ich besetze Sales Engineers, Solution Architects und Presales Manager ebenso wie Account Executives und Vertriebsführungskräfte.
Wie beurteilen Sie das technische Niveau eines Sales Engineers?
Ich gehe von Ihrem Produkt und Ihren Käufern aus, nicht von einer Liste an Zertifikaten. Im Interview sprechen wir über echte Deals: wie der Kandidat Discovery geführt, die Demo gebaut, einen gescheiterten Proof of Concept gehandhabt und mit dem Account Executive gearbeitet hat. Wo es sinnvoll ist, führt Ihr technisches Team vor der letzten Runde ein vertiefendes Gespräch.
Finden Sie Sales Engineers, die Deutsch oder eine nordische Sprache sprechen?
Ja. Ich suche in DACH und den Nordics und spreche selbst Deutsch, Schwedisch und Englisch. Sprache und lokale Glaubwürdigkeit gehören zu jedem Briefing.
Sollte die erste Einstellung in einer neuen Region ein Sales Engineer oder ein Account Executive sein?
Meist kommt zuerst der Account Executive, und der Sales Engineer folgt, sobald es Pipeline zu betreuen gibt. Bei sehr technischen Produkten kann die Reihenfolge umgekehrt sein. Das entscheiden wir gemeinsam im Briefing.
Wie ist das Honorar aufgebaut?
Retained, mit einem Honorar, das vor Beginn der Suche schriftlich vereinbart wird. Details stehen auf der Seite Zusammenarbeitsmodelle.

Sie suchen einen Sales Engineer oder eine Presales-Führungskraft?

Besetzung besprechen
30-minütiges Gespräch · Vertraulich · Unverbindlich