Sales Executives und technische Projektmanager für Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitstechnik
Bundeswehr, Polizei und Sicherheitsbehörden kaufen so viel Software, KI und Cybertechnologie wie nie zuvor, und die Anbieter brauchen Menschen, die wissen, wie diese Kunden arbeiten. Ich besetze Sales Executives, Account Executives und technische Projektmanager für Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitstechnik, in Deutschland und weltweit.
Ich habe 25 Jahre lang Enterprise-Technologie verkauft, an große Organisationen mit langen Kaufprozessen und vielen Beteiligten. Als Headhunter habe ich Rollen besetzt, die eine Sicherheitsüberprüfung voraussetzen, für Anbieter, zu deren Kunden Polizei- und Bundessicherheitsbehörden gehören. Der Markt bewegt sich schnell, aber die Kunden belohnen weiterhin dasselbe: Geduld, Diskretion und Verlässlichkeit.
Wer an die Bundeswehr oder eine Sicherheitsbehörde verkauft, macht keinen Enterprise-Vertrieb mit anderem Logo. Beschafft wird über förmliche Vergabeverfahren und Rahmenverträge, oft über das BAAINBw oder die BWI, mit Haushaltszyklen über mehrere Jahre. Viele Rollen setzen eine Sicherheitsüberprüfung nach dem SÜG voraus, die nur der Arbeitgeber beantragen kann und die Monate dauert. Partnerschaften mit Systemhäusern und den großen Unternehmen der Wehrtechnik entscheiden mehr Projekte als Kaltakquise. Wer diese Welt nicht kennt, braucht lange, um wirksam zu werden, und wer sie kennt, sucht selten aktiv.
Sales Executive / Account Executive, Verteidigung
Betreut Kunden in der Bundeswehr, ihren Dienststellen oder bei wehrtechnischen Generalunternehmern und trägt eine Zahl über lange Beschaffungszyklen.
Sales Executive, Öffentliche Sicherheit
Verkauft an BKA, Landeskriminalämter, Bundespolizei, Landespolizeien, BSI und weitere Sicherheitsbehörden.
Technischer Projektmanager
Führt die Umsetzung vom Vertrag bis zur Abnahme: Anforderungen, Integration, Tests und Dokumentation, nach den Sicherheits- und Zulassungsregeln des Kunden.
Erfahrung mit öffentlicher Beschaffung
Hat der Kandidat Geschäft über Ausschreibungen und Rahmenverträge gewonnen, und weiß er, wie lange das dauert und wer entscheidet?
Sicherheitsüberprüfung
Hat der Kandidat eine gültige Überprüfung, oder kann er sie realistisch bekommen? Staatsangehörigkeit, Wohnorte und Lücken im Lebenslauf prüfe ich früh, bevor der Prozess weit läuft.
Technische Tiefe
Genug Verständnis für Software, KI oder Cyber, um bei technischen Offizieren und Ingenieuren glaubwürdig zu sein und einzuschätzen, was das Produkt kann und was nicht.
Geduld und Diskretion
Projekte dauern Jahre, und über vieles darf man nicht sprechen. Ich suche Menschen, die eine Pipeline über lange Zyklen am Leben halten und mit sensiblen Informationen sorgfältig umgehen.
Briefing
Wir klären die Rolle, die Kunden, die nötige Stufe der Sicherheitsüberprüfung und woran Erfolg nach zwölf Monaten gemessen wird.
Direktansprache
Ich spreche Kandidaten vertraulich an und nenne Ihr Unternehmen erst, wenn Sie zustimmen. Keine Jobbörsen.
Bewertung
Ich führe jedes Interview selbst und kläre Status und Voraussetzungen der Sicherheitsüberprüfung, bevor Sie einen Namen sehen.
Shortlist und Gespräche
Sie lernen wenige Kandidaten kennen, die passen. Ich bereite beide Seiten auf jedes Gespräch vor.
Angebot und Start
Ich begleite Angebot, Verhandlung und Kündigung bis zum Starttermin. Wo eine Sicherheitsüberprüfung nötig ist, planen wir den Starttermin danach. Jede Vermittlung trägt eine schriftliche 6-Monats-Nachbesetzungsgarantie.
01Wer besetzt Vertriebs- und Projektmanagement-Rollen für Unternehmen der Verteidigungstechnik in Deutschland?
Nordh Executive Search besetzt Sales Executives, Account Executives und technische Projektmanager für Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitstechnik: Anbieter von Software, KI und Cybersecurity ebenso wie Zulieferer von Bundeswehrtechnik. Ich sitze in München, decke Deutschland ab und suche weltweit. Ich führe jede Suche selbst, retained und per Direktansprache, und jede Vermittlung trägt eine schriftliche 6-Monats-Nachbesetzungsgarantie.
02Besetzen Sie Rollen mit Sicherheitsüberprüfung?
Ja. Ich habe Rollen besetzt, die eine Sicherheitsüberprüfung voraussetzen. In Deutschland gibt es drei Stufen, Ü1 bis Ü3. Ein Kandidat kann die Überprüfung nicht selbst beantragen, das macht der Arbeitgeber, und sie dauert mehrere Monate. Deshalb kläre ich früh, ob ein Kandidat bereits überprüft ist, es vor kurzem war oder die Überprüfung voraussichtlich besteht, und wir planen den Starttermin entsprechend.
03Was unterscheidet den Vertrieb in der Verteidigung vom Enterprise-IT-Vertrieb?
Der Kunde. Beschafft wird nach Vergaberecht und über Rahmenverträge, Budgets stehen Jahre im Voraus fest, und viele Aufträge laufen über Generalunternehmer und Systemhäuser. Ein starker Enterprise-Verkäufer kann das lernen, aber es braucht Zeit. Für die meisten Rollen wollen Sie jemanden, der Kunden, Vergaberegeln und Partner schon kennt.
04Suchen Sie nur in Deutschland?
Deutschland ist der Schwerpunkt, aber ich suche weltweit, auch in anderen europäischen und NATO-Ländern. Zum Beispiel, wenn ein deutscher Anbieter einen Verkäufer für einen internationalen Markt braucht oder ein ausländischer Anbieter seine erste Einstellung in Deutschland plant. Ich bin in Schweden aufgewachsen und spreche Deutsch, Schwedisch und Englisch.
05Bleibt die Suche vertraulich?
Ja. In diesem Markt gehört Diskretion zur Aufgabe. Ich spreche Kandidaten an, ohne Ihr Unternehmen zu nennen, bis beiderseitiges Interesse besteht und Sie zustimmen. Kunden und Mandate nenne ich nie, weder auf dieser Website noch anderswo.
06Wie ist das Honorar aufgebaut?
Retained, mit einem Honorar, das vor Beginn der Suche schriftlich vereinbart wird. Details stehen auf der Seite Zusammenarbeitsmodelle.