Ich führe jeweils eine Suche auf einmal durch – und ich ziehe sie so durch, als wäre die Einstellung meine eigene.
Die meisten Recruiter schicken Ihnen einfach nur Lebensläufe. Ich selbst habe Quoten verantwortet, Teams aufgebaut und Einstellungen vorgenommen – deshalb kenne ich den Unterschied zwischen einem Vertriebler, der auf dem Papier gut aussieht, und jemandem, der Ihre Umsatzziele in der Praxis tatsächlich erreicht. Hier erfahren Sie genau, wie ich arbeite und warum das besser ist als reine Masse.
Der Betreiberunterschied
Ich habe mehr als 25 Jahre im IT-Vertrieb für Großunternehmen gearbeitet, bevor ich mich im Bereich Personalberatung selbstständig gemacht habe. Ich war im Außendienst tätig, habe bei Legato 200 % meiner Quote erreicht, den EMEA-Umsatzpreis von Brocade gewonnen und als einer der ersten Mitarbeiter vor Ort fünf US-Technologieanbieter erfolgreich auf dem europäischen Markt etabliert. Dabei habe ich beide Seiten des Tisches kennengelernt – die des einstellenden Managers, der die Entscheidung trifft, und die des Kandidaten, der sich präsentiert.
Das ist kein Standardspruch für eine Über-uns-Seite. Es ist der Grund, warum ich einen Lebenslauf genauso lesen kann wie Ihr Personalverantwortlicher, einen Vertriebsmitarbeiter anhand seiner tatsächlichen Verkaufserfolge statt nur nach Schlüsselwörtern beurteilen kann und – ebenso wichtig – einen Top-Performer davon überzeugen kann, Ihren Anruf entgegenzunehmen, selbst wenn er gar nicht auf der Suche war.
Ein Volumen-Headhunter kann beides nicht tun. Das ist der ganze Unterschied.
Wie eine Suche tatsächlich abläuft
Jedes Mandat ist exklusiv und vertraulich. Ich übernehme eine Suche, verantworte sie von Anfang bis Ende und verpflichte mich zu einem Zeitplan.
1. Kalibrierung — Tag 0–2
Wir definieren die Rolle so, wie sie wirklich ist – nicht die Stellenbeschreibung, sondern das Profil, das angesichts Ihrer Phase, Ihres Buying Centers und Ihrer Go-to-Market-Strategie tatsächlich erfolgreich sein wird. Wenn das von Ihnen gesuchte Profil nicht dem entspricht, was Sie wirklich brauchen, werde ich Ihnen das in den ersten 30 Minuten sagen.
2. Direktansprache — Tag 1–10
Keine Jobbörsen. Kein LinkedIn-Spam. Ich wende mich direkt an die passiven Spitzenkräfte in einem seit über 19 Jahren aufgebauten Netzwerk – die Menschen, die niemals auf einen Personalvermittler auf Provisionsbasis reagieren – und begeistere sie für Ihre Vakanz.
3. Qualifizierte Shortlist — Tag 5–10
Sie erhalten eine kurze Auswahl von Personen, die ich persönlich auf Vertriebskompetenz, kulturelle Passung und Arbeitsweise geprüft habe. Kein Stapel weitergeleiteter Lebensläufe, durch den Sie sich durcharbeiten müssen.
4. Bearbeiten und abschließen — Tag 14–45
Ich steuere den Prozess auf beiden Seiten – Vorbereitung, Feedback, Erwartungsmanagement, Angebot – damit Kandidaten nicht abspringen und Deals nicht auf der Zielgeraden scheitern.
5. Die Garantie
Für jede Stellenbesetzung gilt eine 6-monatige Nachbesetzungsgarantie. 97 % der von mir vermittelten Personen sind nach einem Jahr immer noch dort, viele auch nach zwei bis vier Jahren.
Operator statt Volumen — der Unterschied
Die wahren Kosten einer Fehlbesetzung im Vertrieb sind sechsstellig — plus 9–18 Monate, die Sie nicht zurückbekommen. Der ehrliche Vergleich: