Einige der schärfsten Enterprise-Vertriebsmitarbeiter, die ich kenne, führen eine schwache Jobsuche durch. Sie qualifizieren, betreiben Multi-Threading und managen den ganzen Tag die Pipeline für ihren Arbeitgeber, hängen dann aber ihre eigene Zukunft an einen einzigen Einstellungsprozess und akzeptieren das erste Angebot, das man ihnen macht. Diese kurze Serie behebt das. Sie behandelt Ihre Jobsuche wie eine ernsthafte Vertriebskampagne, geschrieben für Fachkräfte aus den Bereichen Enterprise Sales, Cybersicherheit und IT-Infrastruktur in der DACH-Region und den nordischen Ländern.

Sie entstand aus einer Frage, die mir ein langjähriger Hörer meines Podcasts immer wieder stellte, und gliedert sich in drei Teile. Neunzehn Jahre Erfahrung als Headhunter und fünfundzwanzig Jahre im IT-Vertrieb für Unternehmen stehen dahinter, ebenso wie die Unterstützung beim Aufbau von fünf europäischen Tech-Start-ups, darunter Brocade, EqualLogic und Decru.

Teil 1: Führen Sie mehrere Prozesse parallel

Ein einzelner Einstellungsprozess ist kein Prozess, es ist Hoffnung mit Kalendereinladungen. Kandidaten, die einen Job unbedingt wollen, verhandeln oft am schlechtesten, weil sie nur eine Option und somit keine Verhandlungsposition haben. Teil eins behandelt die Drei-bis-Fünf-Regel, wie man zwei Angebote ohne ein Ultimatum synchronisiert und warum Absagen meistens nur Rauschen und kein Urteil über Sie sind.

Lesen Sie es hier: One Job Process Is Not a Process: How to Run Parallel Offers in IT Sales.

Teil 2: Rote Flaggen erkennen und wissen, wann man gehen muss

Der Einstellungsprozess ist die beste Version, die ein Unternehmen jemals von sich zeigen wird. Wenn es sich hier schon nach harter Arbeit anfühlt, wird es nach der Unterschrift nicht besser. In Teil zwei geht es darum, Muster statt einzelner Vorfälle zu beurteilen, um die roten Flaggen, auf die es in einer Vertriebsrolle wirklich ankommt, wie man ein Warnsignal testet, bevor man darauf reagiert, und um die Arithmetik des Gehens.

Lesen Sie es hier: Hiring Process Red Flags: When to Walk Away From a Sales Job Offer.

Teil 3: Finden Sie das Umfeld, das zu Ihnen passt

Die meisten Kandidaten fragen sich, ob ein Unternehmen sie will. Die bessere Frage ist, ob das Unternehmen zu ihnen passt. Teil drei vergleicht Start-up, Scale-up und Hyperscaler ehrlich miteinander – einschließlich der Frage, warum gute Start-ups oft mehr statt weniger zahlen, warum Pre-IPO-Anteile der eigentliche Hebel sind, warum jedes Umfeld einen anderen Charakter erfordert und wie man auf beiden Seiten des Tisches Selbstvertrauen von Arroganz unterscheidet.

Lesen Sie es hier: Start-up, Scale-up or Hyperscaler: Where Does an Enterprise Seller Belong?

Der rote Faden, der sich durch alle drei zieht

Eine Idee verbindet die Teile: Die Fähigkeiten, die Sie in Ihrem Job gut machen, machen Sie auch gut darin, Ihren nächsten zu finden. Qualifizieren Sie hart, bauen Sie mehrere Optionen auf, lesen Sie die Signale vor Ihnen und entscheiden Sie nach Passung und nicht danach, wer zufällig zuerst Ja gesagt hat. Eine Kandidatin, die das tut, ist nicht schwierig. Sie führt einen Prozess, und ein Prozess ist genau das, was Sie schützt, wenn ein einzelner Deal platzt.

FAQ

Was ist die Kernidee dieser Serie?

Führen Sie Ihre Jobsuche wie eine Vertriebskampagne. Halten Sie mehrere Prozesse gleichzeitig am Laufen, qualifizieren Sie jeden Arbeitgeber genauso hart, wie dieser Sie qualifiziert, und entscheiden Sie nach Passung und nicht nach dem ersten Angebot. Die Disziplin, die Sie bei Deals anwenden, ist dieselbe Disziplin, die Ihre Karriere schützt.

Für wen ist dieser Leitfaden gedacht?

Enterprise-Vertriebsprofis, Account Executives sowie Vertriebsmitarbeiter im Bereich Cybersicherheit und IT-Infrastruktur in der DACH-Region und den nordischen Ländern – egal, ob Sie aktiv suchen oder einfach bereit sein wollen, wenn sich das richtige Gespräch ergibt.

In welcher Reihenfolge sollte ich die drei Teile lesen?

Beginnen Sie mit Teil eins über das Führen paralleler Prozesse, fahren Sie fort mit Teil zwei über das Erkennen roter Flaggen und das Gehen, und schließen Sie ab mit Teil drei über die Entscheidung zwischen Start-up, Scale-up und Hyperscaler. Jeder Teil steht für sich, aber zusammen begleiten sie eine vollständige Suche von der Pipeline bis zur Unterschrift.

Arbeiten Sie mit Nordh Executive Search

Nordh Executive Search vermittelt erfahrene Talente in den Bereichen Enterprise Sales, Cybersicherheit und IT-Infrastruktur in der DACH-Region und den nordischen Ländern. Um über Ihre eigene Suche zu sprechen oder ein Team aufzubauen, vernetzen Sie sich mit Jan Nordh auf LinkedIn oder unter nordh.de.